جندی شاپور
|
گزادش اقتصادی
نوشته شده توسط: فرنود حسني تماس با نويسنده:Manager_ict@yahoo.com تاريخ ارسال:30 خرداد 1384
شروع فعاليت هاي توليدي و سرمايه گذاري هميشه با مطالعات و برنامه ريزي هاي علمي همراه است. در شرکتهاي بزرگ قبل از آغاز به توليد فعاليت هاي گروه تحقيقات و بازاريابي براي امکان سنجي در مورد مقبوليت کالا و نياز بازار انجام مي شود. همچنين در صورتي که کالاهايي توليد شده وجود داشته باشند و فروش نمي روند و يا در رقابت با کالاهاي مشابه از بازار مناسبي برخوردار نيستند لازم است تا گروه تحقيقات و بازاريابي وارد عمل شود و برنامه ريزي ها و مطالعات لازم را براي دست يابي به اطلاعاتي در مورد موقعيت بازار و کالا انجام دهد. تمامي فعاليت هاي گروهي و انفرادي براي بازاريابي يک کالا بايد حساب شده و در قالب هاي مشخصي تدوين شود و فعاليت هاي بدون مطالعه و برنامه ريزي بايد حذف گردد. براي اين منظور در بازاريابي هر کالا بايد برنامه مروبط به آن کالا را با دقت و مطالعه فراوان تهيه کرد و در اختيار مديران گذاشت تا تصميم گيري هاي لازم را روي آن انجام دهند.
چهارچوب کلي نوشتن يک برنامه بازاريابي از ساختار زير تبعيت مي کند و محتواي آن نيز بر اساس برآوردها و مطالعات انجام شده تغيير خواهد کرد.
1- خلاصه مديريتي
جلب توجه و نظر موافق مديراني که هميشه دچار کمبود وقت هستند و بنابراين طرح شما را نيز با عجله و نگاه گذار بررسي مي کنند و در نتيجه بيشتر اوقات پيام و منظور اصلي طرح را در نمي يابند. بنا براين لازم است چکيده کاملي از طرح را در يک و حداکثر دو صفحه تهيه کنيد و در چند خط پاياني نيز اطلاعات مربوط به مسائل مالي مورد نياز را متذکر شويد
همچنین این خلاصه به عنوان یک ابزار ارتباطی برای کارمندان و مشتریان بالقوه شما که نیاز دارند از ذهنیات و اندیشه شما آگاه شوند دارای اهمیت زیادی است.اين بخش شامل اطلاعاتي جامع و سطح بالا از برنامه بازاريابي است که در اختيار مديران قرار مي گيرد و آنها را به مطالعه جزييات طرح راغب مي نمايد.
2-چالش
در اين قسمت ضروري است تا شرح مختصري در مورد محصولاتي که بايد بازاريابي شوند ارائه کنيد و اهداف مربوط به آن نظير شرايط و موقعيت هاي فروش و اهداف راهبردي شرکت از انجام چنين کاري را عنوان کنيد.
چالش ها مي توانند پاسخگوي سوالاتي باشند که به دنبال علت و تاثيرات مثبت بازاريابي يک کالا بر شرکت است. در اين قسمت بايد منافع کلي مورد انتظار طرح خود را عنوان کنيد.
3- تحليل موقعيت
يکي از بخش هاي مهم و برجسته در يک طرح بازاريابي تحليل موقعيت است که در جنبه هاي مختلف بايد تهيه و ارائه شود.
ü تحليل شرکت
بخشي از طرح شما بايد موقعيت شرکت را مورد تحليل قرار دهد اين بخش شامل اطلاعات زير خواهد بود.
§ اهداف: اهداف و راهبردهاي کلي شرکت براي تعيين راهکارهاي بازاريابي بسيار مهم هستند.
§ تمرکز: معرف بخش تخصصي و تمرکز شرکت بر روي توليد است.
§ فرهنگ: تبيين کننده چالش هاي فرهنگي مديريت شرکت در قبال بازار است
§ توانايي: مجموعه توانمندي هاي شرکت از جنبه هاي مادي و منابع انساني را معرفي مي کند.
§ ضعف ها: به بررسي نقاط ضعف شرکت در بازار مي پردازد
§ سهم بازار: موقعيت کنوني و پيش بيني موقعيت آينده را ارائه مي کند.
ü تحليل مشتري
§ تعداد
§ انواع
§ ارزش هاي محرک
§ پروسه تصميم گيري
§ تمرکز بر مشتري محوري در محصولات خاص
ü تحليل رقبا
§ موقعيت در بازار
§ توانايي ها
§ ضعف ها
§ سهم بازار
ü همکاران
عاملين پخش، نمايندگي ها و....
ü محيط
· شرايط سياسي و قانوني
· شرايط اقتصادي
· شرايط اجتماعي و فرهنگي
· شرايط فناوري
ü تحليلSWOT
SWOT تجزيه و تحليل سازماني است و به سازمانها كمك مي كند تا بتوانند منابع داخلي خود را در دوره هاي قدرت و ضعف تجزيه و تحليل كرده و آنها را در برابر محيط خارجي در دوره هاي فرصت ها و تهديد ها با هم هماهنگ كنند
§ جلوه هاي دروني يک شرکت در تحليل SWOT شامل توانايي ها و ضعف ها است
§ جلوه هاي بيروني يک شرکت در تحليلSWOT شامل فرصت ها و تهديدها است
4- جداسازي بازار
در اين قسمت از کار بر اساس اولويت هاي مختلف بازار بخش بندي مي شود و اطلاعات مروبط به هر يک از اين بخش ها در چهارچوب زير تهيه مي شود.
§ تشريح
§ درصد فروش
§ نياز هاي بازار
§ نحوه مصرف
§ خدمات پشتيباني مورد نياز
§ نحوه دسترسي به آنها
§ ميزان حساسيت به قيمت
5- راهبردهاي بازاريابي تناوبي
اين قسمت از کار با تهيه ليستي ازپيشنهاد هاي مختلف قبل از رسيدن به راهبرد نهايي همراه است براي اين کار بايد اولويت هايي را تعيين کرد.اولويت ها بايد شامل تخفيف در قيمت محصولات، نحوه بازآفريني نام تجاري، موقعيت يابي بوسيله جايزه دادن، محصولات با ارزش و...
6- راهبردهاي گزينش شده بازاريابي
در اين قسمت بايد به علل گزينش يک راهبرد خاص بپردازيد و سپس در مورد شاخص هاي بازاريابي مختلط که شامل محصول، قيمت، توزيع، ترويج در راهبرد خود اشاره کنيد.
ü محصول
مباحث مربوط به محصول بايد در مورد مزاياي استفاده از محصول باشد و به تشريح موارد زير بپردازد:
§ نام تجاري کالا
§ کيفيت
§ خط توليد
§ خدمات پس از فروش
§ بسته بندي
ü قيميت
بحث در مورد راهبردهاي قيمت شامل متغير هاي زير مي شود.
§ ليست قيمت
§ تخفيف
§ شرايط پرداخت و گزينه هاي معامله
§ شرايط فروش ليزينگ
ü توزيع
§ کانال هاي مختلف توزيع مثل مستقيم، خرده فروشي، توزيع کننده ها و واسطه ها
§ کانالهاي ايجاد انگيزه مثلا افزايش درصد توزيع کنندگان
§ بررسي ظوابط فعاليت توزيع کننده ها
§ امور لجستيک شامل جابه جايي، انبار کردن و پي گيري سفارش
ü ترويج
§ تبليغات شامل هزينه تبليغات و رسانه انتخابي
§ روابط عمومي
§ برنامه هاي تبليغاتي
§ بودجه مورد نياز با احتساب کليه هزينه هاي احتمالي
§ نتايج برنامه ريزي شده از طرح هاي تبليغاتي
7- برنامه ريزي هاي کوتاه مدت و بلند مدت
در اين قسمت بر اساس قسمت هاي بالا براي پياده سازي طرح برنامه ريزي و زمان بندي لازم انجام مي شود و زمان دست يابي به هر يک از اهداف تعيين شده ذکر مي گردد.
8- نتيجه
خلاصه اي از مطالب تهيه شده در قسمت هاي بالا که بيان کننده نتايج طرح باشد.
گندی شاپور
|
دارا مي باشد. كوتاهترين فاصله تا مركز استان را شهرحميديه با 25 كيلومتر و بيشترين فاصله را، هنديجان با 214 كيلومتر دارا مي باشد اين استان از شمال غربي با استان ايلام، از شمال با استان لرستان، از شمال شرقي و شرق با استانهاي چهارمحال و بختياري و كهگيلويه و بويراحمد؛ از جنوب با خليج فارس و از غرب با كشور عراق هممرز است. مركز استان خوزستان شهر اهواز و ساير شهرستانهاي آن عبارتند از: آبادان، انديمشك، اهواز، ايذه، باغملك، بندرماهشهر، بهبهان، خرمشهر، دزفول، دشتآزادگان، رامهرمز، شادگان، شوش، شوشتر و مسجد سليمان. |
|
پدران و اجدادکوروش هخامنشی، در انشان حکمفرمایی داشتند و بابلیان کوروش را پادشاه انشان [ناحیه ای در میان شوش و شوشتر کنونی یا ناحیه ای منطبق بر حدود ایذه] می گفتند. پس از ایلامیان و مادها، هخامنشیان بر سراسر ایران دست یافتند و یکی از دو پایتخت خویش را شوش قرار دادند. در کتیبه بیستون، خوزستان با لفظ اوز یا اوجیه ذکر گشته و در قدیمی ترین و معتبر ترین فهرست مراکز مهم ایران، پس از پارس اسم خوزستان و پس از آن ماد بمیان آمده و ذکر شده است. در کتیبه جنوبی تخت جمشید از داریوش، نام خوزستان مقدم بر ماد و در لوحه سنگی خشایار شاه، نام ایلام پس از ماد ذکر شده است، همین طور در نقش رستم، خوزستان پس از اسم ماد آمده است. |
|
|
|
در گذشته خوزستان مركز پارس بوده و بيشتر آثار باستاني ايران قديم در آن قرار دارد. گویش های دزپيلی و یا شوشتری و یا بهبهانی و... چه از لحاظ واژگان و چه از لحاظ آوا و آهنگ بیان، نزدیکی زيادي با گویش های پارسی میانه دارند. در تاریخ معاصر خوزستان از ائتلاف های مکرری میان عشایر بختیاری و عرب در خوزستان، در برابر فتنه های گوناگون، سخن به میان آمده است. عرب زبانان خوزستان، حتی آنها که زمان زیادی از ورودشان به خاک خوزستان نمی گذرد، امتحان خود را در "ایرانی بودن" خوب پس داده اند،آنها جزئی از گوشت و پوست این پاک سرزمین اند.و این خاک پاک، نان پاک خوران را شعله ور ازغیرت میکند. |
|
خوزستان سرزمینی نیم کوهستانی و جلگه ای در جنوب باختری فلات ایران واقع شده است. این سرزمین از همان ابتدای پا گذاشتن بشر به شکل کنونی به جهان هستی، مسکن انسان بوده است. خوزستان در حدود 8000 سال پیش کم کم به سوی مظاهر تمدنی میل نمود و نخستین شهر ها در حدود 7000 سال پیش بر روی آن پدیدار گشتند. این مردم به خاطر وجود شرایط بسیار مساعد زندگی-آب و غذا- مراحل سیر در امور شهرنشینی را به سرعت طی کردند تا اینکه نخستین سازمان منظم اجتماعی-حکومت- در جهان، در حدود 6000 سال پیش در آن ایجاد گشت. این دولت با نام دولت هلتامتی ها یا ایلامیان شناخته می شود. این مردم به خاطر ایجاد خیرات اجتماعی نظیر امنیت، قانون و روابط اجتماعی منظم، بسیار اختراعات نخستین بشری را از آن خود کردند: نخستین چرخ کوزه گری، نخستین چرخ، نخستین آجر، نخستین کاشی و.. اینان در بسیاری امور فرهنگی-خانوادگی نیز پیشرفت نمودند بطوریکه نخستین جشن تولد ها را ایلامیان برگزار کرده اند. این مردم نژادی جز سایر مردم میانرودان داشته اند، نژادی به نام آسیانی. ایلامیان مردمی باهوش و اجتماعی بوده اند و بر خلاف همسایگان خود که جور بر خود یا بر همسایگان وارد می آوردند کمتر تجاوزی به همسایگان خود در تاریخشان دیده می شود. البته گاهی هم تمامی میانرودان را زیر سلطه خود در آورده اند. نکته قابل ذکر این است که در قسمتهای دیگری از فلات ایران مناطق مسکونی نیز وجود داشته است، اما هیچ یک ویژگی های"تمدنی" کشور های میانرودان را-همچو تشکیلات منظم و قاعده مند حکومتی به شکل آنان- ندشته اند. حدود هزاره یکم پیش از میلاد، اقوام هندو اروپایی-شاخه پارس- به سرزمین آنها-ناحیه ای در میان شوش و شوشتر کنونی؛ انزان- وارد گشته و پس از نیم هزاره ساکنین جنوب باختری ایران را مردمانی تشکیل می دادند که آمیخته ای از ایلامیان و پارسها بودند، اینان با میراث چند هزار ساله فرهنگی، سیاسی و .. ایلامیان و با تازه نفسی پارسیان، تمدنی نو پایه گذاری کردند که در پس از اندک زمانی، تمامی فلات و سرزمین های دور تر آن را زیر فرمان خویش در آورد. هخامنشیان، ساسانیان مرکزیت امور خویش را در این سرزمین بنیان نهادند و اشکانیان نیز به دلیل آنکه کمتر با این مردم شهرنشین در تماس بودند، در بیشتر امور وامدار اینان قرار گرفتند. اندک آثاری از پارتها در فلات ایران یافت شده است و آن اندک مقدار نیز، بیشتر در خوزستان پیدا شده اند. تازمان سقوط ساسانیان خوزستان مرکزیتی شلوغ و پر جمعیت در کلیه امور فرهنگی، نظامی و اقتصادی بوده است. شهر شوش پایتخت اداری، سیاسی و نظامی بوده که تمامی فرمانها و هدایت امور در آن انجام می گرفته است. مکانی همچو تخت جمشید به منزله یک"شهر" حکومتی و مسکونی نبوده، بلکه همچو استراحتگاهی بوده که فرمانروا در آن در برخی فصول به سر می برده است. شهر گندی شاپور-یک مرکز بزرگ دانشگاهی- در این سرزمین ایجاد گردید. خوزستان هنگام سقوط ساسانیان حدود 77 شهر متراکم را در خود جای داده بوده است که بسیاری از آنان در همان ابتدا از میان رفتند. بیشتر جمعیت خوزستان در آن زمان به سوی قسمتهای دیگری از ایران پراکنده گشتند، چنانچه به مرور شهر هایی در ناحیه داخلی ایران گسترش می یابند که هرگز تا پیش از آن به آن شکل وجود نداشتند. برخی شهرها همچو شوش و گندی شاپور تا سده چهار هجری به پویایی خود ادامه دادند، اما به دلیل حاکمیت مدیریتی که آشنایی با امور پیشرفته شهری نداشتند و بویژه فرسودگی و از بین رفتن ساختار ها و سازه های آب و فاضلاب و تعمیر نشدن آنها، خوزستان روز بروز روبه ویرانی نهاد، بطوریکه نیمه باختری آن تقریبا خالی از سکنه گشت. هم اکنون در خوزستان، بومیان باستانی خوزستان در شهر ها _همچو شوشتر، بهبهان، رامهرمز، دزفول، ایذه، مسجد سلیمان، اهواز، آبادان، خرمشهر ،ماهشهر و..- و برخی روستا ها زندگی می کنند. به جز اینان بازماندگان قبایل نخستین پارسی-بختیاری ها- نیز جمعیت عمده خوزستان را تشکیل می دهند. لر ها، عربزبانان، قشقایی ها، نیز دیگر ساکنین کنونی خوزستان هستند. "بومیان" خوزستان ترکیبی از نژاد آسیانیک ها، پارسیان، پارتها،(اسیران) یونانی و رومی(این اسیران به دلیل آنکه جمعیت قابل ملاحظه ای را تشکیل می دادند، جزو نژاد های بومیان خوزستانیان بر شمرده می شوند) هستند. خوزستان، صحنه ای مثال زدنی از همزیستی نژاد های گوناگون از همان دیرباز تا کنون بوده است، بطوریکه این سیر کثیر نژادی سالیان درازی در کنار هم مسالمت آمیز زیسته اند به گونه ای که هر کدام ویژگی های مخصوص فرهنگی خویش را به گونه ای تحسین آمیز حفظ کرده اند. بطوریکه از شهر به شهر آن(پارسی زبان)، از لحاظ زبانی، معماری و بسیار مشخصه های فرهنگی بسیار متفاوت می باشد. خوزستان هم اکنون نقش قلب خون رسان به ایران زمین را دارد. خوزستان به جز نفت، مرغوبترین گونه های بسیاری از محصولات کشاورزی و باغی-همچو مرکبات- را تولید می کند. دو سوم آب شرب کشور در آن جریان دارد، تقریبا نزدیک به نود درصد برق کشور در آن تولید می شود. خوزستان بیشترین صادرات محصولات غیر نفتی را نیز به خود اختصاص داده؛ محصولات کشاورزی و باغی، صنایع دستی -که به خاطر حضور جمعیت کوچ نشین بسیار، از فراوانی بی نظیری برخوردار است- از آن جمله اند. خوزستان نزدیک به یک میلیارد دلار صادرات غیر نفتی در سال گذشته،82، داشته است که نزدیک ترین رقم صادرات از سایر مناطق ایران، در فاصله ای بسیار زیاد با آن قرار دارد |
در کتا بهای تاریخ، تمد ن ایران را تمدن پس از اسلا م وانموده اید، در حاليکه بزرگترین فلاسفه واندیشمندان جهان، مانند هگل، توین بی، گوته وبسیاری مورخین عرب، ایران را گاهواره ومهد تمدن جهان ميدانستند. دانشگاه گندی شاپور در زمان ساسانیان کانون دانش وادب روزگار خود بوده است، اداره سرزمین پهناوری مانند ایران و نگهداشتن دفاتر مالیا تی وهزینه کشور بزرگی چون ایران نیاز به دبیران کار آزموده داشته است. کتب ارسطو وافلا طون درزمان خسرو انوشیروان به زبان پهلوی ترجمه ميشود، سنت فلسفه با زرتشت آغاز ميگردد، کورش پاد شاهی است که نا م او بارها در تورات به عنوان نا جی ميآید وپیا م کورش تا امروز سر لوحه آرمان بشریت درراه صلح واحترام به حقوق انسانی است، به فرما ن داریوش شاه، کانا ل سوئز که دریای نیل ودریای سرخ را به هم پیوند ميدهد، گشوده ميشود، صنعت ومعماری وحجاری به اوج شکو فایی ورشد ميرسد، شاهراه سارد وشوش ساخته ميشود، و این چنین کار نامه درخشان ایرانیان درگسترش فرهنگ وخرد بشری برتما می اندیشمندان وفرزانگان سده ها واعصار چون پرتوی خورشید روشن ومبرهن است
